新車値引きの代わりに、下取り金額を上げると言ってきたときは要注意！一括査定を使って交渉を有利に進める方法！

新車の値引きの代わりに、下取り車の金額を上げると言ってきたときは注意！

ディーラーで車を買い替える際、新車の値引きがこれ以上できない時に、下取りに出す車の査定額をプラスしてくるケースがあると思います。







値引き交渉では、よくあるやり取りだと思います。私もディーラーに下取りを出していた時の値引き交渉はこんな感じでした。

新車の値引きが難しい時、下取り車の金額を上げてもらうのです。表面上は下取り金額を上げてもらったことになっていますが、これって本当に得しているのでしょうか？

ディーラーの営業担当者とこんなやり取りになったら要注意

新車には定価があるので、値引き額が客観的に見て、大きいのか小さいのか判断できます。しかしながら、中古車は年式、距離、カラー、状態がまちまちです。ある程度の相場はありますが、金額を調整する余地が大きいのです。

例えば、下取りに出す車の相場が100万円だったとします。

ディーラーで新車購入のやりとりをする最初の段階で、営業担当者が下取り金額を90万円と話したとします。

交渉が進んだ段階で、「新車の値引きは出来ないが、下取りの金額を10万円アップして、100万円にします」とディーラーの担当営業が話してきました。

本来の相場を知らないあなたは「10万円プラスになってラッキー！」と思うかもしれませんが、ディーラー側は損していません。


新車の見積りを取ったりして、交渉を進めていきます・・・

車の一括査定を利用して新車の値引き交渉の材料にする

ディーラーでの下取りを考えている場合は、車買取業者の査定はしないことが多いと思います。

でも、今乗っている車を少しでも高く売りたいのであれば、車の一括査定を利用することをおすすめします。

複数の会社に車を査定してもらうことで、車の売却相場も分かりますし、車の一括査定の一番高い買取金額をディーラーでの交渉材料に使えます。







ディーラーで価格交渉する前に、車の一括査定をして金額を把握しておくことで、ディーラーの営業担当者が本当のことを言っているのか、そうでないのかが分かります。






つまり、交渉を有利に進めることが可能になるのです。

ディーラーの下取額が車買取業者の買取金額よりも安ければ、車買取業者に売却することも可能です。





車の一括査定を活用することで、あなた主導で価格交渉することできます。

新しい車を安く買うことと、今乗ってる車を高く売ることは別に考える

今までお話ししたように、新しい車を安く買うことと、今乗っている車を高く売ることは別々に考えましょう。

新しい車を安く買うことも大切ですが、今乗っている車を高く売ることができれば、あなたが得する金額を最大限まで引き上げることができます。
　

お気に入りに登録 登録したお気に入りの一覧を見る