新車値引きの代わりに、下取り金額を上げると言ってきたときは要注意!一括査定を使って交渉を有利に進める方法!

新車の値引きの代わりに、下取り車の金額を上げると言ってきたときは注意!

ディーラーで車を買い替える際、新車の値引きがこれ以上できない時に、下取りに出す車の査定額をプラスしてくるケースがあると思います。

あなた
新車の値引き、もう少し何とかならないですか?

ディーラー
これ以上の値引きは難しいんです・・・

ディーラー
新車の値引きは出来ないのですが、下取り車の査定額をプラス10万円するので、それではいかがでしょうか?

あなた
えっ!10万円プラスしてくれるんですか!分かりましたそれでお願いします!

あなた
下取り金額上げてくれた!ラッキー!!


値引き交渉では、よくあるやり取りだと思います。私もディーラーに下取りを出していた時の値引き交渉はこんな感じでした。

新車の値引きが難しい時、下取り車の金額を上げてもらうのです。表面上は下取り金額を上げてもらったことになっていますが、これって本当に得しているのでしょうか?

ディーラーの営業担当者とこんなやり取りになったら要注意

新車には定価があるので、値引き額が客観的に見て、大きいのか小さいのか判断できます。しかしながら、中古車は年式、距離、カラー、状態がまちまちです。ある程度の相場はありますが、金額を調整する余地が大きいのです。

例えば、下取りに出す車の相場が100万円だったとします。

ディーラーで新車購入のやりとりをする最初の段階で、営業担当者が下取り金額を90万円と話したとします。

交渉が進んだ段階で、「新車の値引きは出来ないが、下取りの金額を10万円アップして、100万円にします」とディーラーの担当営業が話してきました。

本来の相場を知らないあなたは「10万円プラスになってラッキー!」と思うかもしれませんが、ディーラー側は損していません。

ディーラー
下取りの上限は100万円だけど、最初は90万円と言って様子を見よう・・・

新車の見積りを取ったりして、交渉を進めていきます・・・
ディーラー
新車の値引きはこれ以上できないのですが、下取りの金額を90万円から100万円にアップします!これが限界です。

あなた
分かりました。下取り金額の10万円アップでよろしくお願いします!

あなた
10万円アップになって良かった・・・

ディーラー
損しなくて良かった・・・


車の一括査定を利用して新車の値引き交渉の材料にする

ディーラーでの下取りを考えている場合は、車買取業者の査定はしないことが多いと思います。

でも、今乗っている車を少しでも高く売りたいのであれば、車の一括査定を利用することをおすすめします。

複数の会社に車を査定してもらうことで、車の売却相場も分かりますし、車の一括査定の一番高い買取金額をディーラーでの交渉材料に使えます。

あなた
買取会社の買取金額は110万円だったのですが、下取り金額を上げてもらえませんか?

ディーラー
分かりました。下取り金額を115万円にします。それで決めて下さい!

あなた
下取り115万円で、新車を注文します!

ディーラー
とほほ・・・してやられた・・・

あなた
新車の値引きも最大!下取り金額のアップもできたぞ!


ディーラーで価格交渉する前に、車の一括査定をして金額を把握しておくことで、ディーラーの営業担当者が本当のことを言っているのか、そうでないのかが分かります。

あなた
車買取業者の査定金額は110万円だった

あなた
下取りの金額はどこまで上げられますか?

ディーラー
下取り金額は100万円が限界です

あなた
まだ余裕あるぞ・・・


つまり、交渉を有利に進めることが可能になるのです。

ディーラーの下取額が車買取業者の買取金額よりも安ければ、車買取業者に売却することも可能です。

あなた
車買取業者の査定金額は110万円だったのですが、それ以上いけますか?

ディーラー
うちの下取り金額は100万円が限界です

あなた
それでは、車買取業者に売却します


車の一括査定を活用することで、あなた主導で価格交渉することできます。

新しい車を安く買うことと、今乗ってる車を高く売ることは別に考える

今までお話ししたように、新しい車を安く買うことと、今乗っている車を高く売ることは別々に考えましょう。

新しい車を安く買うことも大切ですが、今乗っている車を高く売ることができれば、あなたが得する金額を最大限まで引き上げることができます。
 

登録したお気に入りの一覧を見る

カテゴリー

コラム

キーワード

 

車の一括査定で1社からのみ連絡があるサービス

車買取業者との連絡をなるべく減らしたい方向けのサービスです。
カーネクスト:電話1本で査定から契約まで出来る。来店不要。希望場所まで出張買取り。
ユーカーパック:電話も査定も、お金・書類のやり取りも1社だけ。
楽天Carオークション:電話と査定は一度だけ。
カーセンサー:オークション形式だと、電話対応は1社のみ。
車買取革命:電話も査定も1回のみ。
   

コラムについて

このテーマでは、ノンジャンルで思いつくままに書いています。

コラム の記事